看著屏幕上再次被拒绝的消息，林欢停下了敲击键盘的手，將网页一个个关掉。
    “欢哥，怎么不发了？”李天明在一旁正准备继续复製粘贴，见状停了下来。
    “发再多也没用，我们方向错了。他们不相信我们。”林欢靠在椅子上，深深的吐了一口气。
    他知道，这是一个信任度的问题，大家隔著网线看不见摸不著，掏钱 199，说实话不算太多，最关键就是这个 api的接口。
    也就是说林欢拿到这个接口之后，就可以隨便地操作它的商家页面。
    万一使个坏，没事给你搞点破坏，对方能放心吗？
    隔著大半个屏幕，谁知道你是谁啊？
    李天明挠了挠头：“那怎么办？要怎么让他们相信我们呢？难道我们上门一家一家找吗？”
    林欢猛地睁开眼睛，眼神一亮：“你说对了，就是一家家去找。既然网络虚擬的信任建立不起来，那就用最直接的办法，只要让他们亲眼看到演示，看到活生生的人，这个问题也就解决了。”
    “去哪找？”
    “浙江。”林欢站起身，走向办公桌，“收拾东西，拿上那台旧笔记本，我们现在就走。”
    林欢很清楚，京南市虽然是省会，但目前的產业重心並不在网际网路电商。
    在2009年，真正的电商腹地在浙省。
    甚至以后，同样活跃的电商还是在浙省。
    但他没有选择去大杭市。
    大杭市虽然是马杰克的大本营，但那里的房价和生活成本已经开始起飞，真正属於草根卖家、依靠低廉的仓储和物流成本野蛮生长的“电商之乡”，在义乌。
    林欢在网上查阅了长三角一带的货运集散数据，最后將目光锁定在了义乌的一个城中村，青岩刘村。
    在后世，这个村子被称为“华国网店第一村”。
    此时，在论坛和贴吧里已经有了关於这个村子的消息。
    当天下午，两人坐上了开往义乌的火车。李天明挤在座位上，看著对面即使在火车上依然拿著笔记本不断敲击代码、记录数据的林欢。
    这一路上，李天明心里五味杂陈。
    回想起这段时间发生的所有事情，他发现林欢从来没有停下自己的脚步。
    在他李天明看来，林欢真的是太牛逼了。
    虽然很莫名其妙为什么就有了这样的技术他也不懂什么情况。
    但是哪怕如此优秀，也一直在努力。
    他突然意识到，人与人之间的差距，就是在这个时候被彻底拉开的。
    自己以前天天沉迷於游戏里的快乐，但跟林欢现在干的事情相比，简直幼稚得可笑。
    李天明暗暗攥紧了拳头，他决定以后不仅要听话干活，还要真正学点东西，他不想一辈子只能跟在別人屁股后面当个打工仔。
    虽然他只有 18岁，可是李天明知道，这或许是他人生当中重要的一次改变命运的机会。
    至少他不认为一个几天之內能赚 10万的人，是普通人。
    五个小时后，两人站在了青岩刘村的村口。
    2009年的青岩刘村，夸张到空气里都瀰漫著各种各样的胶带包装味。
    一栋栋四层高的农民自建房里，塞满了从义乌小商品市场拉来的货物。
    狭窄的巷子里，拉货的三轮车穿梭不停，“撕啦撕啦”的打包声不绝於耳。
    林欢和李天明开始了最原始的地推。
    也就是挨家挨户开始一个一个问。
    一个正在打包著商品的老板，一抬头看见李天明和林欢二人热情地打了个招呼：“要买点什么？我们这批发不零售。”
    林欢笑了笑，说道：“老板，我是做电商软体的，能帮你自动打单……”
    那个本来面带笑容的老板，立刻皱了皱眉。“不需要不需要，赶紧走，別挡著我发货！”
    隨后，市场里的商家，林欢和李天明分头跑遍了。
    理想很丰满，现实很骨感。
    “老板，我们这软体免费试用……”
    “不试！谁知道你这电脑上有没有病毒，上个月刚有人號被盗了，走走走！”
    很明显，这两个看起来半大不大的农村小孩，操著不是本地的口音，是得不到宗族观念很强的这帮小老板的信任。
    尤其是再一听什么 199要接 api接口，什么后台数据啥的，更是理都不想理。
    跑了一整天，磨破了嘴皮子，只有寥寥两三家实在忙不过来的小店，勉强同意林欢在他们的电脑上插上u盘演示了一下，但最后还是没有当场成交，全都是说考虑考虑。
    直到傍晚，林欢敲开了一家名为“刘毅女鞋”的仓库大门。
    老板叫刘毅，三十岁出头，皮肤黝黑，是个典型的浙商。
    他家原本在镇上开了个家庭作坊式的小鞋厂，后来敏锐地嗅到了电商的红利，带著亲戚在青岩刘村租了栋楼干淘宝。
    刘毅正好被乱七八糟的库存和堆积如山的手写快递单搞得焦头烂额。
    林欢没有废话，直接打开笔记本：“老板，借你两分钟，看一眼。”
    起初刘毅並不想理面前的两个小孩，但是听到林欢说可以解决手写快递单的功能，他还是决定尝试一下。
    隨后，在刘毅震惊的目光中。
    林欢直接接入后台接口，抓取订单，一键自动生成排版，批量打单。
    看著原本需要两三个小工忙活一小时的活，在这个叫“电商管家”的软体下十分钟搞定，刘毅的眼睛瞬间亮了。
    他意识到这东西绝对是非常夸张、非常牛逼的。
    但是看著眼前两个特別年轻的小伙子还要直接上门，他瞬间心里就有数了。
    典型的还没有打开市场，因为他从来没有听过这个软体任何一个商家在用。
    只要这东西像刚刚这小伙子演示的这样，能够稳定，那么作为电商第一村的这里，绝对不可能没人知道。
    但他並没有立刻表现出来，而是掏出烟盒，给林欢散了一根利群，拉过两张塑料凳子坐下。
    “小兄弟，你这软体確实挺厉害啊。”刘毅吐出一口烟圈，不停的打量著林欢，“但是，你在这跑了一天，没推出去几套吧？”
    林欢不抽菸，拒绝了，听到对方这么说，迟疑了一下，但还是点了点头。
    “青岩刘村是好地方，周围全是做淘宝的，大家现在最头疼的就是打单发货。”刘毅笑了笑，“但你犯了个忌讳。咱们这地方，挺排外的，大傢伙做生意，防备心重。”
    “其实你这价格不贵，一百九十九。但是你要有后台的 api接口数据，这就很难办了。哪怕你再跑上很多天，依旧不会有什么用。你信吗。”
    话音刚落，刘毅看著眼前沉默的林欢。
    隨后，过了一会。
    刘毅笑了笑，接著说道：“但我刘毅在这地方混了这么多年，亲戚朋友全在这，多少有点面子。兄弟，你自己打不开这市场，不如咱俩合作。我来推，卖出去一个，我要提成。”
    林欢眯起了眼睛。
    这人是个聪明人，也是个狠人。
    在这个年代，敢用自己的信誉给一款陌生软体做背书，眼光毒辣，做事果断。
    难怪浙省一直出大老板。
    “怎么个分帐法？”林欢问道。
    “五五开。”刘毅狮子大开口，“你这软体199一个月，我卖出去一单，我要100。以后的续费，我也要抽一半。”
    林欢听到这话，直接笑了。
    想什么呢？
    saas软体最核心的利润就是后期的持续续费，前期不过是跑马圈地。
    “刘老板，胃口太大了。”林欢神色平静，语气却没有丝毫商量的余地，“首单我可以让利给你，但是续费抽成，一分都没有。软体的底层架构、伺服器带宽成本、后续升级维护全都在我这。你做的是一锤子买卖的人情推销，没有任何技术成本，而我是做长久服务。”
    刘毅眉头一皱，刚想说话，林欢直接打断了他。
    “你很有眼光，我也確实需要一个本地人打开市场，既然合作，格局放大点。如果通过你的渠道，半个月內卖出1000单，首月的199，我分你100。卖出2000单，我给你140。如果半个月能突破3000单……首月的199块钱，全归你，我一分不要。”
    刘毅愣住了，手里的菸灰掉在了裤腿上。
    全给？
    卖三千单，哪怕是一手交钱一手拿提成，那也是接近六十万的纯利润！
    这是一笔根本无法拒绝的巨款。
    至於续费？刘毅根本没考虑那么长远，他只看到了眼前的真金白银。
    而林欢根本不在乎这第一个月的收益。
    因为他太清楚saas系统的黏性了。
    只要这几千个商家把店铺数据、商品库跑在自己的云端伺服器上，习惯了这种效率，第二个月他们根本离不开这套系统。
    前期让出首月利润去换取绝对的市场占有率和垄断，这笔帐，林欢算得明明白白。
    最关键，他对自己的產品有著绝对的自信。
    “行！半个月为期。”刘毅猛地一拍大腿，“成交！”
    “不过这东西你要给我保证质量，还有你们两个人的身份证信息，这一些东西，包括公司资质都要给我。並且合同我们要签好。”
    “还有我丑话说在前头，到时候你要跟我搞七搞八的，不结帐，我怎么推销出去的，我就有办法让他们全都不用。”
    听到刘毅这么说。林欢笑了笑，伸出手：“合作愉快。”
    ……
    第二天，林欢带著李天明回到了京南市。
    而在几百公里外的义乌青岩刘村，刘毅彻底爆发出了惊人的地推能力。
    这个皮肤黝黑的汉子，把自家的店铺直接丟给老婆管，笔记本电脑往咯肢窝一夹，开始了疯狂的扫街。
    “老张，別填你那破单子了，来看看这个！”
    “怕有毒？我刘毅你还信不过？我店里几千条数据都在上面跑著呢！要是这软体盗你號，你拿刀去我家砍我！”
    “199嫌贵？大哥，你请个打包小工一个月多少钱？一千二！这软体24小时在线不睡觉，你算算这笔帐！”
    在那个充满江湖气的村子里，信任往往就是一根烟、一顿酒、一句“出了事找我”。
    刘毅用最土的办法，给林欢的软体做了一层最坚固的信用背书。
    效果出奇的好。
    第一天晚上，林欢坐在京南市的办公室里，看著后台跳动的数据。
    新增付费用户：8个。
    虽然首月利润大半要分给刘毅，但林欢根本无所谓。
    如果这点蝇头小利都要计较，那他就不要重生。
    第三天，新增付费用户：25个。
    刘毅尝到了甜头，真金白银的提成每天都在结算。
    他直接拉上了几个表弟，开著麵包车去周边的几个电商村疯狂推销。
    到了第五天，数据开始出现指数级的跳涨。
    因为第一批被刘毅拿下的商家，真切地尝到了软体的便利。
    口碑效应，在信任基础建立后，彻底迎来了大爆发。
    “哎，老李，你家用那个『电商管家』没？昨天搞活动爆单，我想著今天要熬通宵手写了，结果那软体连著印表机，俩小时全乾完了！”
    “真的假的？刘毅没骗人？那我明天也得赶紧装一个！”
    只要有了第一步的破冰，后面的蔓延自然水到渠成。
    尝到了高效率的甜头，没有人会傻到为了省那199块钱去折腾自己。
    八天后。
    林欢站在机房外，盯著屏幕上的后台数据。
    付费商家数量，已经突破了800家。
    更重要的是，这800个商家是蒲公英的种子。
    他们分布在淘宝的各个类目群里，正通过他们的嘴，把“电商管家”的名字传遍整个长三角的电商圈。
    现在，每天都有几十个主动加林欢旺旺諮询的客户。
    没人再骂他是骗子，上来第一句话全是：“老板，听说你这能自动打单，在哪下载？”
    此时林欢看著旺旺上的消息，神色不免有些激动。
    原因自然无他，问的人越多，他赚的钱就越多，这样才能把家里的问题全部解决。
    总算是打开市场了！
    但还没来得及享受成功的喜悦，另外一个问题又摆在了他的眼前。
    隨著用户量呈指数级激增，后台监测显示，那台花了四万块配出来的伺服器，內存占用率已经飆升到了70%，高频的api请求让负载变得越来越高。
    这台机器强悍，但也绝对顶不住成千上万个店铺同时在线的数据交互。
    而且，每天涌入的大量諮询、售后安装、报错反馈，已经让李天明一个人在电脑前忙得连上厕所的时间都没有了。
    用户不是机器，他们的提问千奇百怪，一旦服务跟不上，初期的口碑就会迅速崩塌。
    流量来了，是好事，也是要命的考验。
    林欢转过身，看著空荡荡的办公室。
    必须立刻添置新的伺服器。
    最关键的是，必须马上招人了。
    没可能一个公司赚几千几百万，就两个员工。

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