此刻ly科技办公室里，李天明坐在电脑前，双手像抽风一样在键盘上飞舞，电脑屏幕上，十几个旺旺对话框同时闪烁著。
    自从跟义乌的刘毅谈妥了合作，这几天隨著几百个种子用户的口碑裂变，“电商管家”的销量迎来了彻底的爆发。
    从每天只有几单，到现在几十单的成交。虽然没有赚上什么大钱，但是諮询的人越来越多。
    因为买东西，別人不会一下子就愿意成交，尤其是在华夏这个地方。
    口碑再好，人家也会问东问西，遇到那种槓精，一旦让他们掏钱，嘰嘰歪歪一大堆。所以做穷人生意是非常困难的。
    “欢哥，我不行了……”李天明趁著回復的间隙，甩了甩髮酸的手腕，“我从早上八点坐到现在，这帮人跟弱智一样，什么都不会，什么解压不会，什么各种问题的，问了半天不买的，太烦了。”
    林欢站在一旁，看著不断跳动的后台订单数据，眉头微皱。
    这確实是个大问题。
    商业初期的口碑还没建立起来，一旦服务跟不上，哪怕產品再好，口碑崩了，什么都崩了。
    李天明一个人就算长出八只手，也绝对顶不住接下来的客户涌入。
    一个人的人效就在那里，而且现在的李天明就跟打黑工似的，每天工作十几个小时。
    说实话，只有创业初期的好兄弟才能这么干，换別人早跑了。
    最关键的是，林欢从来都没跟他谈过工资。
    李天明也很默契的没有问过。
    而且，还有一个更致命的隱患摆在林欢面前。
    虽然前两天他已经让李天明花钱找了代办公司去加急註册“ly科技有限公司”的营业执照，但这只是个空壳手续。
    隨著日流水不断翻倍，大量的资金正通过支付宝和网银，源源不断地匯入林欢个人的银行卡里。
    对公业务走私帐，而且金额越来越大，这在税务上是个隨时会爆炸的定时炸弹。
    经歷了上次派出所没收电脑的事件后，林欢对“合规”这两个字有著近乎偏执的重视。
    偷税漏税、非法经营，这些罪名在2009年一旦被查实，绝不是交点罚款就能了事的，提篮桥监狱的大门隨时敞开著。
    他好不容易重生一次，如果因为帐目不清、为了省那点税钱把自己送进去踩缝纫机，那才是天大的笑话。
    进去就算了，最关键是家里的事情要赶快解决。
    “天明，你再顶一天。我马上去招人。”
    七月份的京南市，正值酷暑。
    2009年，正是“毕业即失业”这种说法开始在社会上大规模流行的时候。
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    金融危机的余波还没有完全散去，实体经济下行，就业市场一片哀鸿遍野。
    林欢先是去了一趟仙林大学城附近的区级人才市场。进去转了不到半个小时就退了出来。
    那里太乱了，基本都是招流水线工人和底层发传单的销售，求职者的素质完全达不到他的要求。
    他在路边打了一辆计程车，直奔市区的新庄国展中心。
    今天这里正在举办全市高校毕业生夏季大型双选会。
    一进展馆大门，无数穿著不合身西装、手里捏著一沓沓简歷的应届毕业生，挤在各个企业的展位前，眼神里透著迷茫和焦灼。
    林欢没有提前预约展位，一来走流程审批太慢，二来他也不想花那个冤枉钱。
    他在场馆外面的小卖部花两块钱买了一支粗头马克笔，又找保洁阿姨要了一块乾净的废弃硬纸板，刷刷写下几行大字：
    【ly科技直招】
    岗位一：淘宝客服/运营助理（2名）。要求：打字快，脾气好，能適应倒班，应届生优先。
    岗位二：財务/行政主管（1名）。要求：三年以上財务经验，精通税务申报及工商全套流程。
    待遇：面议（绝对高於行业平均水平）。
    写完，林欢直接走进场馆，在一个人流密集的拐角处靠墙站定，把纸板往身前一竖。
    他这副行头確实有点寒酸。
    简单的白色短袖，一条牛仔裤，加上那张刚满十八岁、怎么看都透著一股小地方来的脸。
    跟周围那些拉著易拉宝、坐著西装革履hr的正规企业相比，他这简直就像个隨时准备跑路的皮包公司。
    偶尔有几个求职者路过，扫了一眼纸板上的“ly科技”，连听都没听过，再看看林欢那张年轻的脸，摇摇头直接走了。
    林欢也不著急，拧开矿泉水喝了一口，平静地看著来来往往的人群。
    在华国这片土地上，只要你敢招人，只要你给得起钱，就永远不缺想找工作的人。
    大约站了二十分钟。
    “那个……同学，请问你们这里招客服吗？”
    一个怯生生的声音在面前响起。
    林欢抬起头，面前站著两个女生。
    长相很普通，都扎著马尾辫，手里紧紧捏著薄薄的两页简歷。
    眼神里透著刚出校门那种特有的、清澈的愚蠢和拘谨。
    “对，招客服。”林欢把矿泉水瓶盖拧紧，目光上下打量了她们一眼，“打字速度怎么样？”
    “一分钟八十个字没问题！”其中一个稍显活泼的短髮女生急忙抢答，“我们在学校经常聊……哦不，经常练习打字，盲打很熟练的。”
    “能接受倒班吗？网际网路公司，客服需要白班和晚班轮换。”林欢拋出第二个问题。
    “能！只要按时发工资，签正规合同就行。”另一个戴眼镜的女生连连点头。
    林欢伸手接过她们的简歷扫了一眼。
    京南某职业技术学院，三年制大专，酒店管理专业。
    难怪在这个国展中心里找不到工作。
    这种学歷在2009年的就业市场上，去大公司连初筛都过不了，去小公司大多只能跑业务推销。
    但对林欢来说，刚刚好。
    客服这个岗位，本就不需要多高的学歷和发散性思维。
    他需要的就是听话、执行力强、打字快，最重要的是，人力成本足够便宜。
    “试用期一个月，工资1200。转正后1500，交五险。”林欢没有画饼，直接报出了一个在当时京南市大专生群体里绝对算得上中上游的薪资，“工作內容就是坐在办公室里吹空调，回復阿里旺旺，处理客户订单的安装和报错问题。不带任何销售性质。”
    听到这个数字和工作环境，两个女生的眼睛瞬间亮了。
    对於她们来说，不用顶著大太阳去外面跑销售，还能拿一千五的底薪和五险，这简直就是天上掉馅饼。
    哪怕眼前这个人看著怎么都不像个老板，但只要不用先交押金，最多干一个月不发工资跑路就是了。
    “老板，我们愿意干！”两人对视一眼，异口同声地答应下来。
    “行，这是地址。”林欢从口袋里掏出便签本，撕下一页写上办公地址递过去，“明天早上九点，带上身份证复印件，去这里找一个叫李天明的人报到，他会教你们怎么操作。”
    打发走两个客服，最基础的业务流转算是保住了。
    接下来，就是今天最核心的目標，找一个靠谱的財务。
    好的財务，不仅能理清公司的烂帐，还能在合法合规的前提下，利用各种政策给公司省下真金白银。
    这绝不是外包一个代帐公司每个月花两百块钱就能解决的。
    林欢举著纸板，在场馆里慢慢溜达。
    直到快中午，招聘会准备收摊的时候，一个穿著黑色职业套装、手里拎著黑色公文包、看起来三十岁上下的女人引起了他的注意。
    她正站在一家中型製造企业的展位前，和对面的招聘主管发生著並不算愉快的爭执。
    “我在外企做了五年的全盘帐务，手里有中级会计师职称，精通出口退税和高新企业申报流程，你们就给我开 2800块钱？”女人的声音里压抑著愤怒。
    对面的地中海主管撇了撇嘴，一边收拾桌上的资料一边冷笑：“大姐，你看看这大厅里有多少人？现在就是这个行情。你不干，外面有的是应届生排队拿著一千块钱愿意干。你爱来不来。”
    女人气得脸色发白，咬著牙转过身，踩著高跟鞋快步往外走。
    林欢看著她的背影，適时地横跨一步，拦在了她的去路上。
    “这位女士，聊聊？”
    韩芸停下脚步，警惕地看著眼前这个穿著白t恤、略显稚嫩的年轻人：“你是谁？有什么事吗？”
    林欢把手里那块破硬纸板转过来，指了指上面的第二条：“ly科技，招財务主管。底薪3000，转正交五险一金，双休。”
    韩芸愣了一下，目光在林欢和那块破纸板之间来回扫视，眼神中充满了怀疑：“你是老板？还是帮別人发传单的？”
    “我是老板，公司法人。”林欢神色平静，指了指展馆外面的商圈，“这里太吵了。找个地方坐下慢慢聊？”
    韩芸深吸了一口气，看著面前这个打扮丐版的男孩，满脸的不可思议：“你没开玩笑吧？这么年轻，你成年了没？”
    林欢无奈地看了她一眼：“刚满十八。你要不要先看看我公司的流水再做决定？”
    ……
    十分钟后，国展中心旁边的一家咖啡店里。
    “情况就是这么个情况。”林欢没有废话，简短地把ly科技的草创背景介绍了一下，“公司刚刚起步，目前算上我只有两个人。软体是做淘宝saas辅助的，不用实体发货，没有库存压力的重资產，纯做技术服务。”
    说著，林欢直接从双肩包里掏出笔记本电脑，连上国展中心附近缓慢的免费wifi，登录了自己那个作为收款帐户的支付宝和网银后台，把屏幕转过去推到了韩芸面前。
    “这是这几天的真实流水。”
    韩芸半信半疑地凑近屏幕，当她看清页面上那密密麻麻的收款记录和匯总金额时，眼角的肌肉忍不住跳动了一下。
    “个、十、百、千、万……”
    韩芸在心里默默数著位数，瞳孔猛地一缩。
    这三天的日均流水，竟然稳定在五千块钱左右？而且还在呈现上升趋势。
    这意味著，这家连展位都没有的皮包公司，每个月的现金流至少高达十几万！
    身为干了五年外企的专业財务，她太清楚这种纯软体服务公司的含金量了。
    只要研发和伺服器架设完毕，这种按月收取的服务费，除了电费和极低的网络带宽成本，几乎全是纯利润！
    老板赚多少跟他没关係，但是他知道一点，就是公司有钱，他才能赚到钱。
    韩芸抬起头，重新打量著坐在对面喝著可乐的年轻人。
    “林总，我大致看明白了。”韩芸迅速调整了称呼，恢復了职业素养，“公司目前的盈利情况很不错，但我看到，你所有的业务收款，全部走的是个人支付宝和私人银行卡。”
    韩芸指著屏幕，语气变得严肃：“这种大额的频繁转帐，如果长期没有正规的税务申报，一旦被银行风控系统拦截，或者被同行举报，工商和税务部门查下来，定性为非法经营或者偷漏税，后果非常严重。而且，资金全在私帐里混同，根本没办法做正规的利润分配和成本核算。”
    林欢满意地点了点头。
    他原先就是一个最底层的码农，对於財务知识可以说是一窍不通。
    他非常需要一个专业的財务，而且他根本就不想什么偷税漏税，搞什么阴阳帐本，只需要他能正常地把公司报税解决就行。
    “这就是我招你的原因。”
    林欢合上电脑，直视著韩芸的眼睛：“我之前找了一家代办公司去註册营业执照，但这不够。我需要你入职后，立刻接手所有的行政和財务流程。用最快的速度把执照催下来，去银行开立对公基本户，完成税务登记。”
    “我要你建立一套財务制度，该申报的申报，该交的税一分钱都不能少交。在合规这件事情上，我绝不心疼钱。”
    韩芸深吸了一口气，胸口微微起伏。
    眼前这个年轻人，虽然看著年纪小，但是说话非常有逻辑，而且没有什么特別离谱的要求。
    最关键是公司的帐目健康就能发出来工资，她是过来赚工资的，其他无所谓。
    “办执照和开对公户没问题，我在各个口子都有熟人，能走加急。”韩芸沉吟了片刻，提出了自己的诉求，“但是，建立全套制度、做帐、报税，加上前期繁琐的银行对接，工作量极大。而且，你承诺的工资……”
    韩芸还试探著想去加点底薪，毕竟打工人嘛，唯一所求的就是工资。
    “试用期一个月，底薪3000。如果能在一个月內把帐目全部理清、税务全部打通，下个月直接转正，工资涨到3500，外加年底双薪和绩效奖金。”
    林欢直接打断了她，给出了最终的底线：“只要你的专业能力能匹配得上这套財务系统，钱，永远好商量。”
    3500块钱，外加年底双薪。
    在2009年的京南市，普通白领的平均工资也就一千多块，这个数字绝对算得上是极具竞爭力的高薪了。
    韩芸不再有任何犹豫，站起身，郑重地朝林欢伸出了右手。
    “老板，合作愉快。叫我韩芸就行，明天上午九点，我准时去公司报到。”
    “合作愉快，欢迎入职。”林欢站起身，伸出手与她握了一下。
    走出咖啡厅大门，林欢的心里却觉得无比踏实。
    总算暂时把公司的事情解决，接下来就是开始扩张。
    这几天的流水足够证明这款软体的优秀程度，剩下的就是怎么样才能把市场快速扩张和裂变出来。

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