处理完那些差评的小插曲，林欢转头对李天明交代了一句：“对了，后台那个凭截图立减两元的活动，只要有人拿截图过来，不管是真是假，你直接给他退两块钱，別去核实。”
    李天明愣了一下，挠了挠头：“啊？为什么啊？那要是有人隨便网上找张图来骗这群两块钱，咱也给他退？那不是亏了吗？”
    林欢笑了笑：“听我的就行了。”
    他没有过多解释。这其实就是做生意的基本门道。商家搞出这种促销策略时，底价早就已经在心里核算好了。那两块钱根本不是什么补偿，而是转化率的催化剂。至於截图是真是假，谁在乎？
    这就跟后来很多人去大公司面试一样。
    一帮刚毕业的老实人在那认认真真、掏心掏肺地填报个人真实情况。
    殊不知底牌露得越乾净，死得越快。
    这就和谈恋爱是一个道理，你把最真实、最软弱的一面毫无保留地暴露给对方，对方不但不会心疼，反而会觉得你是个没价值的傻逼。
    大胆去吹。
    你考个普通一本不容易，你在外面吹自己是985，不也就是上下嘴唇一碰的事吗？
    出门在外，身份是自己给的。
    林欢把这些重复性极强的客服工作丟给李天明，为的就是腾出脑子，去思考接下来的路。
    这几天，“农场管家”的销量迎来了爆发，已经实打实地给他赚了一万多块钱。
    相比於在包厢里日夜轰鸣、还得提心弔胆防封號的dnf打金脚本，这种卖虚擬软体的利润率简直是降维打击。
    这就是思维转变带来的红利。
    但林欢心里比谁都清楚，这门生意做不长。
    市场上的竞爭绝对不会就此作罢，那几家被他打压下去的店铺也不是傻子。
    虽然他们的技术底层不行，但外掛这东西，只要花点钱找个懂行的稍微改改代码，很快就能叠代跟上。
    农场游戏现在的热度太高了，盯上这块肥肉的程式设计师绝对不止他一个。
    搞到最后，大家陷入同质化竞爭，疯狂打价格战，这套软体迟早会被卷到一块九毛钱的地步。
    林欢靠在皮椅上，目光透过包厢的玻璃，看著大厅里那些神情亢奋、为了游戏里爆件装备大呼小叫的县城青年。
    他深刻地意识到，小地方是没有未来的。
    倒不是他看不起县城，而是人处於一个封闭、低维的环境下，久而久之认知就会被同化。
    人就是环境的產物。一个一辈子没走出过大山的人，你没法向他描述摩天大楼的繁华；同样，一个从小锦衣玉食的人，也永远无法共情底层人为了一口饭吃能把尊严践踏到什么地步。
    於是就会有那句网络名言，何不食肉糜？
    看了一眼网吧墙上的日历，距离高考出分后的填报志愿，还有五天。
    林欢暗下决心，等志愿表一交，第一时间就去京南。
    至於去了大城市具体干什么、怎么赚钱，等到了地方再研究。
    总比在这个网吧里耗著强。
    这天下午，林欢正靠在椅子上闭目养神，李天明突然摘下耳机，拍了拍他。
    “哎，欢哥，有个人发消息找你。不像是来买掛的，我看这人说话有点奇怪，自动回復没搞定，你看怎么回？”
    林欢睁开眼，凑到屏幕前。
    一个id叫“往事隨风”的买家发来了一条消息：【老板在吗？你店铺里那个自动发货、自动回復的软体，单卖吗？】
    林欢微微一愣。
    他写这个小脚本，纯粹是为了自己偷懒，不用一天二十四小时守在电脑前当客服。他根本没把这东西当成一个商品，没想到居然有人专门跑来问这个。
    觉得有点奇怪，但林欢还是拉过键盘，简单干脆地敲了一个字：【卖。】
    对方回復得极快，显然是守在电脑前：【多少钱？具体包含什么功能？】
    林欢打字：【根据关键词自动识別回復，买家付款后，后台自动提取资料库里的卡密发送。就这两个功能。】
    往事隨风：【那不同品类的商品应该也可以用吧？不局限於只发你这个农场辅助的卡密吧？】
    林欢：【肯定可以。词库触发条件和发货的资料库，我可以按照你卖的东西单独帮你定製修改一下。】
    对话框那边停顿了十几秒。
    往事隨风：【那你要多少钱？】
    看著这个问题，林欢手指悬在键盘上，稍微思索了一下。
    这玩意在2009年到底值多少钱？他脑子里没有具体的定价標准。
    但他习惯性地用商人的逻辑算了一笔帐：现在开个网店，如果生意稍微好点，店主自己肯定忙不过来。
    招一个专门坐在电脑前“叮咚叮咚”回復消息、复製粘贴发货的客服，哪怕是在寧州这种地方，一个月怎么也得开个八百到一千块钱的工资。
    自己这个软体不需要吃饭，不需要睡觉，二十四小时秒回秒发，而且还没有任何情绪。
    要个人工客服一半的价钱，不过分吧？
    林欢敲下数字：【500。】
    往事隨风秒回：【500？是一次性买断吗？】
    林欢看著屏幕被气笑了：【一个月500。】
    这一次，对面的“往事隨风”沉默了很久。
    足足过了五分钟，对方才发来一句：【这个价格……我要考虑一下。】
    隨后，对方的头像暗了下去。
    李天明在旁边看得直咂嘴：“欢哥，你这也太黑了吧？就这么个掛在后台的小东西，你要人家一个月五百？这在咱们县城都快顶上一个大人的月工资了，人家肯定嫌贵跑了啊。”
    林欢没有理会李天明的话。
    他靠在皮椅上，看著灰下去的对话框，不仅没有生意跑单的懊恼，脑子里反而像是有什么东西瞬间炸开了。
    他在反思。
    为什么这个人会专门跑来买一个“自动发货”的脚本？
    而且在听到“一个月500”这种在09年看似离谱的报价后，对方的第一反应竟然不是直接开骂，而是说“要考虑一下”？
    这就说明，在这个人的心里，这个软体的价值，是有可能匹配得上五百块钱的！
    林欢猛地坐直了身子，呼吸不自觉地重了几分。
    他终於意识到自己犯了一个多大的错误，他被自己前世的惯性思维给套牢了。
    在他的记忆里，开网店有自动回復、有商家管理后台、有各种一键打单的工具，那是天经地义的事情，是平台自带的免费基础设施。
    所以他写出这个脚本，只觉得是习以为常的顺手之劳。
    但他忽略了，现在是2009年！
    现在的宝淘，卖家后台简陋得令人髮指！
    没有超级店长，没有erp系统，没有进销存管理！
    那些生意火爆的皇冠大卖家，每天面对几百上千个订单，全靠人工手写快递单，全靠客服肉眼核对帐单，库房天天错发漏发，人工成本极高，效率还低。
    在这个电商即將迎来井喷式爆发的前夕，商家的后端管理工具，是一片彻彻底底的荒蛮之地！
    如果连一个最基础的“自动回復发货”脚本，都能让同行產生花500块钱一个月去替代人工的想法，那如果是一整套完善的电商服务管理软体呢？
    批量列印快递单、一键同步多平台库存、自动催付、售后评价管理……
    这些后世烂大街的b2b（企业对企业）软体服务，在当下这个没有任何成熟竞品的真空期，就是绝对的刚需。
    林欢眼神越来越亮。
    他之前一直觉得，做农场外掛和dnf脚本赚的只是辛苦钱，风险高，见不得光，隨时会被封杀，不是长久之计。
    但这笔从天而降的“未遂交易”，直接给他指明了一条真正的康庄大道。
    赚泛流量c端玩家的钱，撑死就是个搞灰產的工作室。
    去赚那些真正有付费能力、有痛点需求的b端商家的钱，做企业级saas服务提供商，这才是合法合规、高利润、高粘性的阳光產业！
    有技术壁垒，有先发优势，这个市场一旦切进去，赚的绝不是几万块钱，而是源源不断的现金流。
    林欢深吸了一口气，努力平復心情。
    因为他知道，这一次如果他能够成功，那么他真的要起飞了。

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