“意思是，我们这是要让利吗？”
    夏晴淡淡开口。
    陆阳摇了摇头：
    “买一送一的本质不是让利，是拉新。”
    “一个人买两杯，他喝不完怎么办？分给朋友，分给同事，相当於每一杯送出去的，都是一个免费的gg位。”
    夏柠的嘴巴越张越大，一副斯国一的表情。
    “但这里有个前提。”
    陆阳突然话锋一转，
    “產品本身得过硬，如果东西不好喝，送十杯也没用，但咱们的东西……”
    夏柠使劲点头，兔子发卡啪嗒啪嗒响：
    “好喝！超级好喝，我们的產品力是无敌噠！”
    夏晴则是掰了掰手腕。
    谁敢说咱们的东西不好，她直接一拳打飞。
    “那就行了。”
    陆阳笑著点了点头。
    他对自己的產品力也很有信心。
    夏柠忽然道：“可是老板，买一送一不亏钱吗？”
    像奶茶店这种餐饮行业，正常的利润也就五六十。
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    如果买一送一，基本没利润甚至还可能会贴钱。
    “亏。”
    陆阳很坦然开口道：“咱们第一天肯定是亏的。”
    “那……”
    “但你算一笔帐。”
    陆阳掰著手指头给她算：
    “一杯奶茶的成本是多少？原料加杯子加吸管撑死五块钱，卖价十五到十八，买一送一等於两杯的原料成本是十块，收入十五到十八，还是赚的。”
    夏柠眨了眨眼。
    “而且这还没算后续復购。”
    陆阳补了一句，“第一天拉来的人，有百分之三十会在第二天回来，第二天回来的人，有百分之二十会变成长期客户。”
    “这笔帐怎么算都不亏。”
    听著陆阳的一顿分析。
    夏柠脑子有些晕头转向。
    夏柠：(@_@;)
    “不是，老板，你怎么连精確到百分之多少都知道？”
    “大数据调研。”
    陆阳笑了笑。
    要知道，现在可是大数据时代。
    夏柠忍不住称讚了起来：“老板，你太牛了！”
    (??????) ?
    陆阳没有理会这丫头的拍马屁。
    紧接著，他又翻开手机上的备忘录。
    社交裂变。
    夏柠看著这四个字，很诚实的摇头：
    “老板，这啥意思？我看不懂。”
    陆阳解释道：“简单来说，就是让客人帮你传播。”
    “怎么让？”
    “你平时刷短视频吗？”
    “刷啊！天天刷哇！根本停不下来那种！”
    “那你刷到过那种特別好看的饮品视频吗？就是顏值很高，让你忍不住想拍照发朋友圈的那种？”
    夏柠用力点头：“有有有！我之前刷到一个分层的奶茶，渐变色那种，可好看了，我当时就想去买！”
    “就是这个意思。”
    陆阳指了指台上那杯青桔百香果茶，“你看这杯的顏色。”
    金黄色的百香果汁沉在底部，上面一层清透的绿色茶汤，中间隔著一层碎冰，三种顏色分明，在透明杯子里呈现出渐变效果。
    非常好看。
    就跟艺术品似得。
    “好看是好看……”
    夏柠挠头，“但这有啥用？”
    陆阳笑了笑：“女生大部分都是顏值动物，你想想，如果一个女生买了这杯奶茶，第一反应是什么？”
    夏柠想了想。
    女生的第一反应？
    等等……
    我好像也是女生耶。
    “拍照！”
    她几乎下意识脱口而出。
    “拍完照干嘛？”
    陆阳笑了笑。
    “发朋友圈！”
    “这不就完了。”
    陆阳打了一个响指。
    夏柠的眼睛又亮了。
    这一刻。
    她突然感觉自己的老板太强太牛了。
    自己想心思居然被陆阳读懂了。
    就跟被月读了似得。
    陆阳继续开口：“所以新品的包装也得改，现在用的是普通的透明杯，没问题，但杯套和吸管得换。”
    “老板……”
    夏柠声音都有点抖了：“你这脑子到底怎么长的？”
    为什么大家都一样，老板的脑子可以这么聪明。
    陆阳没好气的白了夏柠一眼：
    “少拍马屁，干活。”
    “哦哦！”
    夏柠立正站好：“遵命，长官！”
    （???）ゞ
    ……
    夏柠刚把围裙重新系好。
    三人刚准备开始新品的最后的调配以及宣传工作。
    这个时候。
    店门被推开了。
    玻璃门上的风铃叮噹响了一声。
    “不好意思，我们已经打烊……”
    夏柠下意识开口。
    但还没说完。
    对方已经走了进来。
    走进来的是一个中年男人，三十出头的样子，髮型打理得很利落，手腕上戴了一块表，不知道什么牌子，但看著不便宜。
    他手里拎著一个公文包，走路的姿势有点外八。
    他一进了门，目光直接看向陆阳这边。
    夏柠脸色一变。
    “又是你？！”
    夏晴在一旁也停下了手上的活，眯了眯眼睛。
    隨时准备出手把男人一拳打飞出去。
    中年男人笑了笑，然后摆手：“別紧张，今天不是来找麻烦的。”
    他的视线越过夏柠，落在陆阳身上。
    上下打量了两秒。
    “你就是这里的老板吧？”
    陆阳不冷不淡的回道：“有事？”
    中年男人笑了笑，从口袋里掏出一张名片递过来。
    “自我介绍一下，我叫周硕，万茶匯连锁品牌的区域运营总监。”
    陆阳接过名片扫了一眼。
    万茶匯。
    他当然知道这个牌子。
    全国连锁，光是这条街上就有好几家。
    “昨天我態度可能有点不太好，这事我先道个歉。”
    周硕语气客气，不卑不亢，“今天过来，是想跟你本人聊聊。”
    陆阳没动，也没请他坐。
    “聊什么？”
    “我打算跟陆老板谈一笔生意。”
    周硕笑眯眯开口道：
    “你这家店的配方不错，我希望可以跟你坐下来，好好谈谈。”
    夏柠立马炸毛了：“我们老板都说了不卖！你们怎么还来？”
    周硕没理她，目光一直在陆阳身上。
    “小姑娘，生意场上的事，不是一句不卖就结束了的。”
    “况且你只是一个零工，又不是老板……”
    他话还没说完。
    夏晴突然往前走了一步。
    周硕下意识往后退了半步。
    显然昨天挨过打，记忆犹新。
    这丫头太能打了！
    “行。”
    陆阳伸手把夏晴拦了下来，然后指了指角落的桌子，“坐吧。”
    夏柠急了：“老板！”
    陆阳拍了拍她的头：“去忙你的。”

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