顾云锦和周霽开视频会议。
    “先说好消息。”周霽把瓶盖拧开，语气里带著一种长途跋涉终於看到终点的轻快，
    “云鯨资本搬回国內的进度比预期快。主体註册、牌照申请、自贸区的qflp通道全部走完了，银行託管帐户这周就能激活。
    陆肖那边对接的金融办很配合，说我们是今年最快走完全套流程的跨境资本。
    预计月底之前，云鯨在大海城的新办公室就能正式掛牌。”
    顾云锦靠在椅背上，轻轻吐出一口气。这步棋她从去年就在布了，现在终於落了地。
    “辛苦了。搬家的事安排得怎么样？”
    “叶茗已经把搬家公司的箱子都打好了，比我想的利索。”
    周霽笑了一声，“她连大海城的国际学校都给孩子们报好名了，说是一落地就要带他们去吃添好运的酥皮叉烧包——憋了好多年，终於能回来了。”
    “等你们回来，我请客。”
    顾云锦笑了一下。
    “说正事。”周霽把气泡水放在一边，身体往前倾了倾，表情从轻鬆切换到了工作模式，
    “《与璀璨同行》第一期我看了，叶茗拉著我一起看的。
    数据非常亮眼，播放量、互动率、社交平台的话题热度，每一项都超预期。
    关键是自来水比例极高，这在素人真人秀里几乎没有先例。你接下来什么打算？”
    “赞助商找上门了，目前有十几家。”
    “十几家？那是好事啊。”
    “我不打算全接，选一两家最合適的做品牌联动就够了，其他的都推掉。”
    顾云锦的语气很平淡，像是在说一件再寻常不过的事，
    “赞助別人的品牌，不如赞助我自己。”
    周霽的眉毛微微动了一下，没有说话，等著她继续往下说。
    “评论区我看了，弹幕也看了。
    观眾最感兴趣的不是节目里插了什么gg——第一期根本没有gg——她们最感兴趣的是陈璀戴了什么耳钉，大妹妹穿了什么裙子，妈妈围的丝巾是什么花色。
    每条求连结的评论点讚都过万。这些流量以前全部白白流走了，要么被其他品牌截胡，要么就烂在评论区里。”
    顾云锦把平板电脑拿起来，屏幕对著摄像头，上面是她让黎春静整理的评论数据截图，
    “我要自己来做——请设计师打版，找供应链小批量定製，用综艺做宣传平台，在电商平台同步开售。
    衣服、首饰、美妆，每一个被观眾盯上的品类，都可以变成我自己的品牌。
    综艺不是產品的gg，综艺本身就是gg，且比任何gg都管用。”
    周霽那边安静了足足三四秒。
    “你这个思路——”他斟酌著措辞，语速比平时慢了半拍，
    “我確实没想到，传统的综艺变现路径无非就是gg和会员收入，你这等於把综艺本身变成了一个自带流量的电商平台。
    每一期节目都是新品发布会，每一个主角都是模特，每一个镜头都是详情页。
    但成本会非常高——设计师、供应链、品控、库存管理、电商运营，每一条线都是重资產投入。你確定要这么干？”
    “风险是算得出来的。但是一旦成功了，受益会非常可观。”
    顾云锦的语气依然平淡，但每一个字都像是已经被反覆推敲过了，
    “赞助是別人的品牌，钱是一次性的。但品牌是自己的，资產会持续增值。
    就算节目做到第三季停播了，品牌还能独立运营，市场会记住它。
    云鯨资本那边，从文化產业基金里单列一个品牌孵化专项，投这个项目。”
    周霽把眼镜戴上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
    “可以，服装、首饰、美妆这三条线，我建议分阶段启动。
    服装线可以先跑，因为综艺里穿搭的曝光频次最高，观眾的反馈也最直接。
    首饰和美妆可以等服装线跑通之后再跟进，降低试错成本。资金方面——你需要多少？”
    “第一笔启动资金三千万，后续根据市场反馈追加。
    设计师我已经在接触了，供应链方面你让团队帮我物色一下，最好有做小批量柔性定製的经验。”
    “柔性定製——那成本又上去了。”
    周霽说这话的时候语气里没有反对的意思，只是在陈述事实，
    “小批量意味著单件成本高，利润率会被压缩。
    但好处是库存风险小，可以快速根据市场反馈叠代款式。
    对打品牌初期的定位来说，这个策略是对的。”
    “我从一开始就不是要做快消品。”顾云锦说，
    “我要做的是『综艺同款』——观眾在节目里看到的东西，能在同一个平台买到。
    这种『所见即所得』的体验，是任何传统gg都给不了的。”
    周霽沉默了一会儿，然后他轻轻笑了一声，那个笑容里有欣赏，有感慨。
    “我把方案整理出来，明天发给你。”
    顾云锦补充了一句，“资金走云鯨的文化產业基金，结构你让法务那边审一下。”
    “放心。月底我到了大海城，当面跟你对。
    对了，嫂子让我问你，第一期陈璀戴的那对珍珠耳钉，现在能买到吗？
    她已经在家长群里吹过牛了，说那是她未来品牌的首发款，要是买不到她没法做人。”
    顾云锦难得地笑出了声，视频画面都跟著颤了一下。
    “告诉她，首发款给她留三对，让她挑。”
    顾云锦关掉视频，靠在椅背上。
    窗外桂花树被风吹得沙沙响，她盯著天花板上的光影看了一会儿，然后拿起手机给黎春静发了一条消息：
    “新设计师的简歷今天之內发我。另外联繫一家有柔性定製经验的代工厂，要求最小起订量不高於五十件，这周內给我样品。”
    消息发出去不到二十秒，黎春静回了一个“收到”。

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